Пасля абмеркавання і прадастаўлення прапаноў шматлікім кліентам мы сабралі шырокія водгукі і выявілі цікавую тэндэнцыю: пры першапачатковым выбары пастаўшчыкоў стартап-брэнды надаюць значна большую ўвагу — больш чым на 10% — цане за адзінку ў параўнанні з вядомымі брэндамі.
Некаторыя стартапы, параўнаўшы нас з іншымі пастаўшчыкамі, адмаўляюцца ад першапачатковага заказу ў Uncle Nine. У адрозненне ад гэтага, калі мы працуем з вядомымі брэндамі, мы заўсёды пераходзім да этапу выбаркі і ў рэшце рэшт атрымліваем іх заказы без праблем.
Згодна з вынікамі шматлікіх раўндаў камунікацыі, нашы цэны на 3–5% вышэйшыя за цэны іншых пастаўшчыкоў; гэта асноўная прычына, па якой новыя брэнды адмаўляюцца ад супрацоўніцтва з намі. Але ці сапраўды гэтая розніца ў цане ў 5% настолькі значная? Насамрэч, гэта не так.
Калі вытворца сумак прадае сумку, ён прадае не толькі кошт самой сумкі; ён забяспечвае цэлую аперацыйную экасістэму. Гэта ўключае падтрымку распрацоўкі, дакладнасць прататыпавання, кантроль якасці, стандарты вытворчасці, каардынацыю ўпакоўкі, сумесную камунікацыю і гнуткасць у вырашэнні нечаканых сітуацый. Калі ў любой з гэтых абласцей узнікаюць праблемы, пастаўшчык, які спачатку здаваўся «на 5% таннейшым», можа хутка стаць «больш дарагім» выбарам.
Па гэтай прычыне вядомыя брэнды надаюць прыярытэт якасці, вытворчым магутнасцям, магчымасцям выканання і бізнес-каардынацыі пры ацэнцы пастаўшчыкоў. Калі вы зацікаўлены ў тым, каб даведацца пра сістэмы ацэнкі, якія выкарыстоўваюцца вядомымі брэндамі, чытайце далей. У гэтым артыкуле сабраны каштоўныя звесткі, атрыманыя ў выніку паглыбленых абмеркаванняў з камандамі па закупках многіх брэндаў, з якімі мы пабудавалі доўгатэрміновыя партнёрскія адносіны.
Чаму цана за адзінку можа ўводзіць у зман
Хоць цана за адзінку важная, яна адлюстроўвае толькі адзін момант працэсу замовы. Яна не можа сказаць нам, колькі ўнутранага часу наша каманда выдаткуе на вырашэнне праблем або на цыклы мадыфікацый, неабходных для ўзораў сумак, а таксама не прадказвае стабільнасць якасці канчатковага прадукту пасля пачатку масавай вытворчасці.
Нізкія цаны часта хаваюць некаторыя праблемы
У закупках сумак празмерна нізкія цэны часта абумоўлены адным з чатырох фактараў: больш нізкай якасцю матэрыялаў, больш простай канструкцыяй, чым чакаў пакупнік, больш слабым кантролем якасці або недаацэнкай рэальнай нагрузкі. Часам пастаўшчыкі не ўводзяць пакупніка ў зман наўмысна; хутчэй, яны паспешліва прапануюць цэны, перш чым будзе даступны дакладны ўзор, што прыводзіць да наступных праблем, такіх як просьбы выкарыстоўваць больш танныя матэрыялы, скараціць колькасць фурнітуры, спрасціць канструкцыю або павысіць канчатковую цану за адзінку па меры прасоўвання праекта.
Пасля атрымання запыту ад кліента больш моцная фабрыка правядзе ўсебаковы аналіз магчымасці вырабу сумкі і выкарыстае сваю шырокую сетку пастаўшчыкоў для пошуку падыходных тканін, фурнітуры і падкладкі для сумак; пасля гэтага фабрыка прадаставіць каштарыс або даведачную цану на аснове аб'ёму замовы кліента (або мінімальнага замовы фабрыкі). Менавіта гэта і зрабіла Uncle Nine Leather.
Розніца ў 10% паміж рэферэнтнымі цэнамі розных пастаўшчыкоў з'яўляецца нармальнай з'явай.
Рэальны кошт дэфектаў і затрымак
Пастаўшчык, які эканоміць вам 5% на кожным мяшку, але стварае праблемы з якасцю або затрымку дастаўкі, не таннейшы ў рэальных бізнес-тэрмінах. Рэальныя выдаткі ўключаюць:
- час унутранага кантролю якасці
- затрыманыя запускі
- перапрацоўка або замена
- скаргі прадаўцоў
- пашкоджанне рэпутацыі брэнда
Пасля пачатку масавай вытворчасці дэфекты або затрымкі перастаюць быць проста праблемай завода. Яны становяцца праблемай планавання, праблемай прыбытку, а часам і праблемай абслугоўвання кліентаў. Вось чаму мы раім пакупнікам брэндаў глядзець не толькі на цэны за адзінку, але і старанна ўзважваць рызыкі, звязаныя з дэфектамі або затрымкамі.
Чаму брэнды павінны разлічваць агульны кошт пасадкі
Недастаткова засяродзіцца толькі на цане за адзінку, пакупнікі павінны таксама ўлічваць агульны кошт пастаўкі . Буксіроўкі могуць прапаноўваць падобныя цэны FOB, але калі адна з іх пакутуе ад павольнай камунікацыі, патрабуе больш за 3 раўнды перагляду ўзораў або нестабільнай якасці оптам, гэта пацягне за сабой большыя выдаткі і рызыкі, якія ў канчатковым выніку нясе брэнд.
Такім чынам, пры ацэнцы пастаўшчыкоў пакупнікам варта ўлічваць і іншыя фактары:
- Колькі раўндаў перагляду ўзораў патрабуецца для дасягнення жаданага выніку?
- Ці надзейны тэрмін выканання вытворчасці?
- Ці аднолькавая якасць сумак, якія вырабляюцца масава?
- Колькі намаганняў нашай камандзе трэба будзе ўкласці ў наступныя дзеянні?
- Якія магчымыя выдаткі ў выпадку ўзнікнення праблем?
Абапіраючыся на больш чым дзесяцігадовы вопыт вытворчасці, мы склалі кіраўніцтва па выбары пастаўшчыка, якое ахоплівае розныя фактары, акрамя цаны, і служыць непасрэдным даведнікам для пакупнікоў. Калі ласка, звяжыцеся з намі, каб атрымаць бясплатны асобнік.
Пяць найбольш важных катэгорый параўнання
Параўноўваючы вытворцаў сумак, мы рэкамендуем пакупнікам ацэньваць іх па пяці асноўных катэгорыях. Гэта не толькі дае больш дакладнае разуменне, чым спадзяванне выключна на цану, але і дазваляе камандам па закупках больш аб'ектыўна абмеркаваць сітуацыю кожнага пастаўшчыка.
якасць прадукцыі
Гэта першачарговая думка, бо ўсё астатняе адыходзіць на другі план, калі ўзнікаюць праблемы з якасцю.
Якасць сумкі можна ацаніць па некалькіх фактарах: дакладнасць швоў, якасць афарбоўкі краёў, вага фурнітуры і аздабленне паверхні, нанясенне лагатыпа, чысціня падшэўкі, структурнае ўзмацненне, гладкасць маланкі і агульная кансістэнцыя.
Найбольш надзейным метадам з'яўляецца наведванне майстэрні пастаўшчыка для праверкі якасці сумак. Калі наведванне месца немагчымае, вы можаце запытаць у пастаўшчыка ўзоры серыйнай вытворчасці, каб ацаніць якасць.
Uncle Nine Leather можа прадаставіць бясплатныя ўзоры масавай вытворчасці, калі пакупнік пакрывае выдаткі на дастаўку.
Падтрымка развіцця
Добры пастаўшчык павінен не толькі атрымаць тэхнічны пакет; замест гэтага ён павінен актыўна дапамагаць у інтэрпрэтацыі спецыфікацый, ацэнцы мэтазгоднасці і выяўленні патэнцыйных рызык, адначасова забяспечваючы комплексную падтрымку ў пераўтварэнні крэатыўных канцэпцый у масава вытворчыя сумкі.
Uncle Nine Leather цалкам падтрымлівае ўвесь працэс распрацоўкі ўзораў сумак . Незалежна ад таго, ці прапануе кліент дызайн, створаны з дапамогай штучнага інтэлекту, эталонныя сумкі або поўны пакет тэхнічных рашэнняў дызайну, наша каманда можа ператварыць іх у фізічныя ўзоры на працягу 2-3 тыдняў.
Ёмістасць і гнуткасць
Ёмістасць — гэта не проста колькасць пакетаў, якія пастаўшчык можа вырабляць у месяц; што больш важна, яна адлюстроўвае здольнасць пастаўшчыка задавальняць як бягучыя патрэбы кліентаў, так і прагназуемыя патрабаванні да росту на працягу наступных трох-пяці гадоў, такія як нізкія мінімальныя заказы, некалькі колераў у адным стылі, паўторныя заказы, перагляды, сезонныя выпускі прадукцыі, а таксама індывідуальная ўпакоўка і абсталяванне.
«Гнуткасць» ахоплівае многія моманты; акрамя Мінімальная колькасць заказаў (MOQ), гэта найбольш непасрэдна адлюстроўваецца ва ўмовах дастаўкі (напрыклад, FOB, CIF або DDP), спосабах упакоўкі (напрыклад, аднакаляровая або змешаная ўпакоўка), стылях пакетаў, аздабленні паверхні і выбары матэрыялу.
Гэта вельмі карысна для стартапаў.
Камунікацыя і хуткасць
Камунікацыя — адзін з самых недаацэненых пунктаў параўнання. Нават калі фабрыка добра выглядае на фотаздымках або падчас наведвання аб'екта, сам працэс супрацоўніцтва ўсё роўна можа быць складаным.
Пры ацэнцы пастаўшчыкоў пакупнікі могуць улічваць наступныя моманты:
- Час рэагавання пастаўшчыка на запыты або пытанні
- Ці з'яўляюцца адказы прафесійнымі ці падрабязнымі
- Ці можа пастаўшчык своечасова даць зваротную сувязь і прапанаваць разумныя прапановы або рашэнні пры ўзнікненні праблемы?
Камерцыйнае разуменне
Нарэшце, пакупнікам варта ўлічваць, ці разумее пастаўшчык бізнес-мадэль вашай кампаніі, напрыклад:
- Ці можа ён прапанаваць рэкамендацыі па матэрыялах, зыходзячы з пазіцыянавання вашага брэнда?
- Ці можа ён прапанаваць метад эканоміі сродкаў без шкоды для іміджу вашага брэнда?
- Ці можа ён прадаставіць спецыяльную фурнітуру, каб павысіць якасць вашай сумкі?
- Ці можа ён прапанаваць рашэнні па ўпакоўцы, якія адпавядаюць рынкаваму ўзроўню прадукту?
- Ці можа ён прапанаваць гандлёвыя ўмовы, адаптаваныя да патрэб кампаній рознага памеру?
Завод з камерцыйным разуменнем дапамагае прымаць лепшыя рашэнні. Завод без яго проста чакае інструкцый.
Шукаеце пастаўшчыка сумак, які адпавядае 5 вышэйзгаданым катэгорыям і прымае нізкі мінімальны заказ? Uncle Nine Leather — выдатны выбар.
Як параўнаць прадукцыйнасць выбаркі
Вытворчасць узораў з'яўляецца ключавым паказчыкам магчымасцей пастаўшчыка. Пакупнікі могуць размяшчаць заказы на ўзоры ў 2-3 патэнцыйных пастаўшчыкоў, выкарыстоўваючы вытворчы працэс і якасць узораў для прыняцця важных рашэнняў.
Выкананне ўзору замовы служыць тэставым запускам перад размяшчэннем аптовага замовы.
Дакладнасць першага ўзору
Не чакайце, што першы ўзор будзе ідэальным, асабліва калі працаваць выключна з фотаздымкамі або выявамі, згенераванымі штучным інтэлектам, але ён павінен быць хаця б дакладным у агульным кірунку.
Высокаякасны першы ўзор павінен паказаць, што фабрыка дакладна ведала форму, структуру, функцыянальнасць і асноўны дызайн сумкі.
Uncle Nine Leather выкарыстоўвае комплексны працэс выбаркі, які забяспечвае пачатковы ўзровень задавальнення прататыпамі больш за 85% , нават калі дызайн натхнёны выявамі сумак, створанымі штучным інтэлектам.
- Наша каманда ўважліва разглядае вашы дызайнерскія эскізы і спрабуе зразумець вашыя канцэпцыі продажаў, мэтавую аўдыторыю і іншыя ключавыя дэталі.
- Мы ацэньваем магчымасць праектавання; пасля пацверджання мы прадастаўляем даведачная цана.
- Выберыце падыходныя матэрыялы, у тым ліку асноўны матэрыял корпуса, фурнітуру і падшэўку, у залежнасці ад вашых патрабаванняў.
- Стварыце папяровы ўзор і адпраўце яго для пацверджання.
- Кваліфікаваныя работнікі старанна вырабляюць узор сумкі.
- Унутраны агляд і фатаграфаванне прататыпа для нашых запісаў.
- Адпраўце ўзор, прадаставіць перагледжаную прапанову (на аснове рэальнага ўзору), і чакаем вашых водгукаў.
У параўнанні з прамым пераходам ад эскіза да ўзорнай вытворчасці, гэта, несумненна, значна больш прафесійная аперацыйная сістэма.
Адказ на перагляд
Гэта адзін з найлепшых спосабаў параўнання фабрык.
Хоць некаторыя пастаўшчыкі могуць негатыўна рэагаваць на запыты на мадыфікацыю, выдатныя пастаўшчыкі разглядаюць перагляд узораў як найважнейшую частку перадвытворчай праверкі . На аснове перагледжаных узораў пастаўшчыкі могуць лепш зразумець сапраўдныя патрабаванні кліента, ацаніць магчымасць масавай вытворчасці сумкі (другасны этап праверкі) і выправіць нязначныя недахопы, выяўленыя ў першым узоры.
Пастаўшчыкі вышэйшага ўзроўню таксама прапануюць прафесійныя кансультацыі па гэтых запытах, такіх як магчымасць ажыццяўлення і карэкціроўкі для паляпшэння цаны і якасці.
Пры ацэнцы пастаўшчыкоў мы раім пакупнікам не абмяжоўвацца тэрмінам выканання ўзору; гэтак жа важна ўлічваць яснасць і жыццяздольнасць іх тлумачэнняў і рэкамендацый. Прафесійны партнёр павінен спрашчаць працу пакупніка, а не перашкаджаць ёй.
Калі вы незадаволеныя пастаўшчыком, які зрабіў першы ўзор для вашага праекта сумкі, звяжыцеся з намі. Uncle Nine Leather можа прапанаваць перагледжаны ўзор на аснове вашага першага ўзору і каментарыяў, які адпавядае вашым патрэбам.
Як параўнаць гатоўнасць да вытворчасці
Завод можа выглядаць добра для ўзору, але ўсё ж не падыходзіць для масавай вытворчасці. Таму перад прыняццем рашэння мы рэкамендуем пакупнікам параўнаць, ці сапраўды пастаўшчык гатовы да вытворчасці.
Паўтаральнасць у вялікіх аб'ёмах
Паўтаральнасць — гэта найважнейшы тэст для сапраўднага вытворцы.
Ці можа пастаўшчык падтрымліваць адзіныя стандарты на працягу ўсяго замовы? Ці аднолькавая аздабленне паверхні фурнітуры? Ці стабільная якасць працэсу афарбоўкі краёў падчас вытворчасці?
Найлепшы спосаб праверыць іх — наведаць майстэрню пастаўшчыка. Калі пастаўшчык з'яўляецца гандлёвай кампаніяй, вам варта наведаць і яго аўтсорсінгавыя фабрыкі.
Калі наведванне месца немагчымае, неабходна правесці онлайн-агляд фабрыкі.
Кантрольныя пункты КК
Параўноўваючы розныя фабрыкі, пакупнікі таксама могуць задаць наступныя пытанні, каб ацаніць меры кантролю якасці пастаўшчыка і яго стаўленне да якасці сумак:
- Ці праводзіцца ўваходны кантроль матэрыялаў?
- Ці праводзіцца анлайн-кантроль падчас вытворчасці?
- Ці дакументуецца канчатковая праверка?
- Ці выкарыстоўваюцца зацверджаныя ўзоры ў якасці эталонных стандартаў?
- Якая працэдура вырашэння праблем з якасцю?
- Ці ўсе праблемы з якасцю задакументаваны, і ці ёсць адпаведныя карэкціруючыя дзеянні?
Надзейныя пастаўшчыкі ніколі не цураюцца праблем з якасцю; замест гэтага яны сутыкаюцца з імі тварам да твару, вырашаюць іх і вучацца на вопыце, каб прадухіліць іх пры будучых заказах.
Магчымасць укласціся ў час запуску
Нарэшце, пакупнік павінен таксама пацвердзіць, ці можа пастаўшчык выканаць ваш графік запуску вытворчасці.
Вытворчасць патрабуе папярэдняга планавання; вытворчы працэс не можа проста пачацца ў момант пацверджання кліентам сваёй замовы.
Стандартны тэрмін выканання замовы для нас складае 50-60 каляндарных дзён, пачынаючы з дня, наступнага за днём пасля пацверджання кліентам дэталяў замовы і атрымання перадаплаты. Працэс у асноўным уключае ў сябе:
- Падрыхтоўка матэрыялу
- Стварэнне рэжучых штампаў
- Раскрой матэрыялу
- Рамесныя працэсы (вышыўка, друк, лазер, роспіс краёў і г.д.)
- Склейванне/склейванне
- Сшыванне
- Усталёўка абсталявання
- кантроль якасці
- ўпакоўка
Затрымка на любым этапе можа патэнцыйна адкласці дастаўку замовы.
Таму, калі ласка, падзяліцеся з намі планам запуску вашага прадукту на ранніх этапах праекта; гэта дазволіць нам цалкам падтрымаць вашы намаганні і прапанаваць найлепшыя рашэнні.
Лепшы метад ацэнкі для каманд брэндаў
Пры ацэнцы такіх фактараў, як якасць, выбарка і надзейнасць вытворчасці, пакупнікам варта пазбягаць спадзявання выключна на інтуіцыю; замест гэтага варта прымаць рашэнні на аснове сістэмы ацэнкі, адаптаванай да бягучага этапу развіцця вашага брэнда.
Мы рэкамендуем выкарыстоўваць простую шкалу ацэнкі ад 1 да 5 па наступных ключавых паказчыках:
- якасць прадукцыі
- Прадукцыйнасць выбаркі
- Communication
- Вытворчыя магутнасці і планаванне
- Камерцыйнае разуменне
- Упакоўка і фірмовае выкананне
- Узровень рызыкі
- Цана за адзінку
Такі падыход не толькі спрашчае прыняцце ўнутраных рашэнняў, але і мінімізуе спрэчкі, якія ўзнікаюць выключна з-за пытанняў цэнаўтварэння.
Звярніце ўвагу: універсальны стандарт ацэнкі пастаўшчыкоў падыходзіць не для кожнага брэнда. Пакупнікі павінны ўстанаўліваць вагі ацэнак на аснове сваіх канкрэтных бізнес-мадэляў, а не жорстка прымяняць агульныя тэорыі.
Пастаўшчык, які прапануе найменшую цану, не абавязкова з'яўляецца найлепшым выбарам. Ідэальны пастаўшчык — гэта той, хто можа паслядоўна падтрымліваць рост вашага бізнесу на працягу некалькіх сезонаў, забяспечваючы пры гэтым бесперабойную камунікацыю, стабільную якасць і мінімальныя збоі. Толькі тады можна дасягнуць сапраўднай доўгатэрміновай эканоміі выдаткаў.
Калі вам трэба выбіраць паміж крыху таннейшай фабрыкай з нізкай якасцю і крыху даражэйшай фабрыкай з лепшым развіццём і камунікацыяй, мы рэкамендуем выбраць другую. Таму што ў рэальным закупачным бізнэсе прадказальнасць мае вялікае значэнне.
Заключныя думкі
Параўнанне вытворцаў сумак выключна па цане за адзінку часта прыводзіць да слабых рашэнняў аб закупках; і наадварот, параўноўваючы па якасці, падтрымцы развіцця, вытворчых магутнасцях, камунікацыі і камерцыйным разуменні, мы можам прыняць лепшае рашэнне.
Вось у чым сапраўдны ўрок. Калі ўлічыць іншыя фактары, пастаўшчык з найменшай прапановай не абавязкова з'яўляецца варыянтам з найменшым агульным коштам. Пакупнікі брэндаў павінны ацаніць агульную аперацыйную сістэму пастаўшчыка, а не зацыклівацца на лічбах, указаных у прапанове.
Усё яшчэ не знайшлі патрэбнага пастаўшчыка для наступнага праекта па вытворчасці сумак вашага брэнда? Вы трапілі ў патрэбнае месца — звяжыцеся з намі.
